卓立漢光逐夢光電25載：客戶反饋是產品創新的重要源泉

——訪北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經理

2024年8月14日，由北京卓立漢光儀器有限公司、北京懷柔儀器和傳感器有限公司、先鋒科技(香港)股份有限公司、無錫中鐳光電科技有限公司聯合舉辦的第五屆“逐夢光電"國產光電分析儀器和核心技術研制與應用研討會暨懷柔光電產業發展論壇在北京中建雁棲湖景酒店召開。在此期間，8月12日還舉辦了第三屆高光譜成像應用研討會暨懷柔光電產業發展論壇。

特別值得一提的是，本次活動正值北京卓立漢光儀器有限公司（簡稱：卓立漢光）成立25周年。在這個具有里程碑意義的時刻，儀器信息網特別采訪了北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經理，請其為大家分享本次活動的亮點，以及卓立漢光對未來發展的展望。

北京卓立漢光儀器有限公司 張志濤總經理

25年—服務于客戶，也受益于客戶

2024年8月12-15日，卓立漢光舉辦了第五屆“逐夢光電"國產光電分析儀器和核心技術研制與應用研討會暨懷柔光電產業發展論壇，及第三屆高光譜成像應用研討會暨懷柔光電產業發展論壇。今年也正值卓立漢光的25周年，如此大型的學術交流及市場活動，對卓立漢光來說，有什么特別的意義？有哪些特殊的環節或者*特之處？對此，張總表示：“我們致力于搭建一個用戶交流的平臺，希望通過這種方式，客戶之間有更多的信息分享和合作。同時我們也會分享前沿產品和技術，與客戶進行真摯的交流，聽取客戶的反饋，并持續改進產品，以滿足客戶的需求和期望，給已經陪伴卓立漢光走過25年的老客戶更大的信心。"

張總解釋說，“隨著業務的不斷擴展，卓立漢光逐漸意識到客戶之間存在許多潛在的聯系，客戶群體中有著豐富的交叉合作機會。比如，一些客戶專注于硬件系統開發，而另一些則在算法或特定應用領域深耕。基于此，卓立漢光希望通過創建這樣一個平臺，促進信息共享和橫向合作，進而激發新的創新火花。"

其實，在與客戶深入交流的過程中，卓立漢光也受益很多。張總分享到：“客戶反饋是我們產品改進和創新的重要源泉，與具有專業知識的合作伙伴進行橫向合作可以有效解決某些技術難題。"

會議現場

本次活動正值卓立漢光25周年之際，據悉，與歷屆活動不同，本次卓立漢光特別將25周年的慶典元素融入到所有的市場宣傳活動當中，還特別注重回顧過往并與客戶建立更深層次的聯系。據張總介紹，卓立漢光精心挑選了一些長期合作伙伴，并對他們進行了深入的點對點訪談，以收集關于產品和服務的反饋、建議乃至批評。

半導體、生命科學將是未來的增長點

談到卓立漢光的客戶群體，張總分享道，“科研市場仍然是公司的重要支柱之一。卓立漢光的客戶群體最初大部分來自科研市場。過去20多年間，卓立漢光的科研市場依然保持著10%至15%的穩定增長率。期望今年在科研領域仍能有10%左右的增長。" 除了科研市場之外，近年來卓立漢光也在大力拓展工業客戶。采訪過程中，張總特別提到了半導體和生命科學兩大領域的重要性。其特別強調說，“對卓立漢光而言，盡管公司在生命科學領域的應用還處于起步階段，但我們已經擁有很多成熟的產品，如Finder930拉曼測量系統、RTS共聚焦拉曼顯微系統等，可以應用在生命科學等領域。"據悉，卓立漢光下一步也會針對這兩個應用方向，推出來更多的核心產品和系統來滿足科學研究和產業端的應用。

在探討產品研發策略時，張總從深度和廣度兩個維度進行了闡述。第一，深度層面，公司正專注于核心器件和核心模組的研究與開發，旨在解決“卡脖子"的問題，并支撐公司現有系統級產品的推出和研發，特別是解決核心部件國產化的問題，以應對國際形勢的風險。第二，廣度層面，在目前公司產品線的基礎上，卓立漢光不僅推出了很多*端條件下的產品解決方案，還正在進行產品之間的整合、聯用，比如拉曼和電鏡的聯用等，實現多維度信息獲取，為行業提供了更有效的解決方案。

在新產品推出方面，張總著重介紹了條紋相機和高光譜兩款產品。據介紹，條紋相機在科研端，尤其是新興材料、新型半導體材料、光化學光物理等領域取得了良好應用，市場反饋積極，已銷售多款產品。張總分享道，“過去條紋相機一直被日本和歐洲壟斷，經過我們多年攻關推出的相關產品，可以非常好地填*國內商業化條紋相機產業的空白。"

此外，針對高光譜系統成本和數據處理難題，張總透露，“我們花了四五年的時間一直在解決這個問題。今年新推出的高光譜產品，用戶可以自定義讀取數據，極大地提升了用戶體驗。"

卓立漢光產品展示

雙利合譜產品展示

“始終保持產品的市場競爭力是國產儀器面臨的最大挑戰"

近年來，國產儀器利好消息不斷，對此，張總分析道，“國家對新質生產力、國產替代等發展的需求，為整個科學儀器行業的發展提供了很好的機會。過去幾年時間里，也涌現出了很多新的科學儀器公司。"

不過，張總也指出，機遇的同時也面臨著挑戰：“這個過程中最大的挑戰就是如何始終保持產品具有良好的市場競爭力。"張總分析道，“科學儀器領域需要具備工匠精神，因為這個行業涉及光學、機械、電子、計算等多個方面，細節處理至關重要，不可能一蹴而就。 只有產品得到客戶的認可，公司才能穩定、長期、持續地發展。"

對于卓立漢光而言，張總特別強調了“產品為本，客戶第一"的理念。“注重產品質量和服務，堅持以產品為核心是公司持續發展的關鍵所在，同時公司也始終堅持將客戶需求放在首*。"

談及卓立漢光過去25年的發展，在公司工作22年并見證公司一路走來發展壯大的張總表示：“我們非常自豪能夠見證并參與公司的成長。25年前，卓立漢光創始人懷揣著創建一家中國人自己的光電儀器公司的夢想。25年來，卓立漢光始終堅持以客戶為中心，以產品為本，每一步都走得非常扎實。如今卓立漢光已穩步成長為中國光電儀器*名供應商之一。"展望未來，張總滿懷信心地講，“希望能夠把卓立漢光打造成為光電行業的引*者，不僅在國內享有盛譽，更希望在全球范圍內獲得認可。"據悉，為了完成這一目標，盡管面臨經濟不景氣的大環境，卓立漢光在過去幾年還是大幅增加了研發投入，期待卓立漢光早日實現目標。

后記：

2024年8月14日至16日，第五屆“逐夢光電"國產光電分析儀器和核心技術研制與應用研討會暨懷柔光電產業發展論壇在北京懷柔成功舉辦。自2020年首屆研討會在懷柔拉開帷幕以來，逐夢光電系列研討會便受到了業界的高度關注和廣泛支持，180余名行業專家報告，2000余名線下參會者，線上近40萬觀眾參與。其中剛舉辦的第五屆逐夢光電研討會來自不同高校院所40余名行業專家齊聚一堂，吸引了線下400余名參會者，線上近15萬觀眾參與，共同探討光電領域的發展與未來趨勢。

這不僅是一場學術交流的盛會，更是光電產業發展的風向標。與會專家們圍繞光電分析儀器的創新研制、核心技術的突破應用等熱點話題展開了深入的討論。分享了新的研究成果，探討了光電技術在鈣鈦礦，太陽能，二維材料，燃燒診斷，等離子體診斷，LIBS，半導體，激光物理等多個領域的應用，并對未來技術發展趨勢進行了展望。

一直以來，卓立漢光致力于推動光電技術的研發與應用。此次研討會的成功舉辦，不僅展示了公司在光電領域的實力和創新能力，也為行業內人員提供了寶貴的學習與合作機會。讓我們共同期待下一屆逐夢光電研討會，繼續深化探討光電技術的前沿課題，推動光電儀器在更廣泛領域的應用，為行業的發展貢獻智慧和力量。此外，值此卓立漢光成立25周年之際，卓立漢光還將舉辦一系列25周年相關活動，敬請期待！

“逐夢光電"25周年